【业务员】学而优则“师”——写给一位业务员的推荐序

    学而优则“师”——写给一位业务员的推荐序

先讲一个真实的寓言。说鸡和鸭子同时开设游泳培训班，招收游泳学员。鸡的门前报名者熙熙攘攘、门庭若市，而鸭的门前确是一派凄凉景象，报名者寥寥无几。鸭子百思不得其解，自己会游泳，而鸡不会游泳，为何鸡的生意比自己好。鸭子到鸡处请教。鸡说了，很简单，因为我虽不会游泳，但我会叫啊。

这可能是目前中国鱼龙混杂的培训市场一个真实的缩影。

笔者作为贵仁相助营销顾问机构的创始人，一直在为最具活力的中国中小民营企业做营销咨询培训服务。由于一直对培训非常感兴趣，也一直游走在中国培训的江湖，接触过中国培训市场的三教九流，发现“鸡比鸭多”，确实是不争的事实。

中国企业的培训市场很大，号称培训师的人也很多。

企业需要的是能帮助企业在市场里游泳，有真才实学的优秀讲师，而不是误人子弟、只会叫而不会做的庸师。

与作者赵广波相识已经多年。当时笔者时任皇明太阳能的市场高管，赵广波是大区经理。当时就听说过赵大区的一些轶事，比如在工厂的最基层干过工人，在做业务员的时候，就很注意学习，在自己当业务员挣1000块钱的时候，就能拿出800块钱上进修班，为自己充电，这种爱学习的行为在业务员这个群体里是非常不多见的，所以很容易被传为“佳话”。

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