【业务员】学而优则“师”——写给一位业务员的推荐序

    学而优则“师”——写给一位业务员的推荐序

先讲一个真实的寓言。说鸡和鸭子同时开设游泳培训班，招收游泳学员。鸡的门前报名者熙熙攘攘、门庭若市，而鸭的门前确是一派凄凉景象，报名者寥寥无几。鸭子百思不得其解，自己会游泳，而鸡不会游泳，为何鸡的生意比自己好。鸭子到鸡处请教。鸡说了，很简单，因为我虽不会游泳，但我会叫啊。

这可能是目前中国鱼龙混杂的培训市场一个真实的缩影。

笔者作为贵仁相助营销顾问机构的创始人，一直在为最具活力的中国中小民营企业做营销咨询培训服务。由于一直对培训非常感兴趣，也一直游走在中国培训的江湖，接触过中国培训市场的三教九流，发现“鸡比鸭多”，确实是不争的事实。

中国企业的培训市场很大，号称培训师的人也很多。

企业需要的是能帮助企业在市场里游泳，有真才实学的优秀讲师，而不是误人子弟、只会叫而不会做的庸师。

与作者赵广波相识已经多年。当时笔者时任皇明太阳能的市场高管，赵广波是大区经理。当时就听说过赵大区的一些轶事，比如在工厂的最基层干过工人，在做业务员的时候，就很注意学习，在自己当业务员挣1000块钱的时候，就能拿出800块钱上进修班，为自己充电，这种爱学习的行为在业务员这个群体里是非常不多见的，所以很容易被传为“佳话”。

当时，赵广波因为在皇明太阳能终端成功策划“限时抢购”活动，引爆了皇明零售终端的销售井喷，创造了一个又一个的销售奇迹。赵广波被擢升为策划推广的主管。记得当时他手下有一些刚毕业入职的大学生，对这个从终端一线来的“土老帽”不太感冒，还颇有微词。笔者一直很欣赏有终端实战能力的人才，和赵广波也是惺惺相惜，对他那一套虽然不华丽、但在终端非常实战有效、刀刀见血、招招制敌的“截拳道”是非常认可的。

英雄不问出处，实战证明一切。

中国的培训市场经过十几年的演进，培训师可以粗略地划分为三代：第一代称之为洋派，以台湾老师为主，如最有名的余世维、曾仕强等，有些台湾老师依然活跃，但已不是培训师的主流。第二代称之为包装派也可以叫做理论派或者学院派，以大学教授和名人为主。第三代是实战派，如在各个企业、各个行业有着成功经历和卓越案例的职业经理人和企业的老板，他们从市场、从终端、从一线走上了讲台，成为非常受企业欢迎的新生力量。

赵广波，无疑是在中国太阳能行业里新近崛起的实战派优秀培训师，他有近十年的业务员经验，多年的与经销商打交道的经验积累，原创的营销理论体系，另他异军突起，成为中国太阳能培训市场的领军人物。

孔子说，学而优则仕，赵广波则是学而优则“师”。

任何一位优秀的培训师都是非常热爱学习，有非常强烈的学习欲望和学习能力的。赵广波是充分具有优秀培训师特质的。他向书本学，向同事学，向上司学，向经销商学，向同行学，向一切可以学习的学，他由一名学习能力超强的业务员成长为一位中国太阳能行业的优秀讲师和咨询师，为中国太阳能行业的成千上万的业务员树立了一个成功的丰碑和学习的典范。

作为他的曾经的上司、同事、朋友，对他的成长和进步，由衷地感到自豪与骄傲。

他将自己多年积累的经验浓缩成了帮助中国广大太阳能企业成长的《打赢太阳能招商战》，奉献给广大读者。中国太阳能行业，幸也。中国太阳能广大营销从业人员，幸也。中国培训市场，幸也！是为序。

营销活化石韩锋广州贵仁相助营销顾问机构创始人