【业务员】招商，这该死的考核！

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    招商，这该死的考核！

编者按：

这是一篇写给建陶行业的业务员，更是写给老板的文章。

如文中所言，面对当前的“洗牌”困局，再有本事的业务员也只能肩负起“术”的层面。想要突围而出，必须从顶层设计和底层逻辑入手，重构企业的整个营销系统，这就要看老板们的运筹帷幄了。

话不多说，正文开始——

公司规定每个业务人员的开发任务：每季度开发至少一个经销商，否则，下季度工资8折。新开发经销商必须至少两个完成当年100万销售额，否则，次年降级。

作为业务员的我呀，一想到这条考核，脑袋就像被唐僧念了紧箍咒一样，疼得头皮发麻。如果是5年前，这还不是小菜一碟，即使是3年前，也不算费力。去年，挂单、炒货、到处磕头，总算爬过来了。今年，这都快过一半了，一个新客户的毛都没摸到。

按说，我算是比较勤奋的业务。我接触的同行，没几个能帮经销商做活动，我很熟练。没几个能真正帮经销商做量-本-利分析，我可以。没几个能给经销商做系统的运营方案，我可以。大部分人还在依赖客情找客户，我早就在熟练使用头条号等各种互联网工具了。实际上，从业8年来，我从不缺潜在客户，我的实际收入很多时候比很多总经理的表面工资还高。