【业务员】佛山陶瓷“八大怪” 第一怪：业务员成年累月要出差

    佛山陶瓷“八大怪” 第一怪：业务员成年累月要出差

2018第32届佛山陶博会闭幕了，行业又从喧嚣中归于平静。苏秦不用整天忙着去跑会场了，可以静下心来写点感悟类的小文章。

荆轲此前写过“陶瓷行业那些坏毛病”系列专栏，读过之后都会会心一笑。是啊，行业里的坏毛病还有很多，苏秦干脆顺着写下去。

写佛山陶瓷“八大怪”并不是“妖魔化”行业，取笑企业，而是针对一些不良现象，来点善意提醒，好让我们多去反思。不是一味地去唱赞歌，这是媒体应有的态度。

做业务，出差那是必须的。

一个业务员一个月在佛山呆的时间，基本上不超过一个星期，其余时间都奔走在市场一线。

因为业务员要靠业绩吃饭。

一般来说，企业对业绩的考核大致都分为两块，一个是销售业绩，一个是开客业绩，即“双考核”，都是实打实的硬指标。这个月开了多少单，卖出多少货，在空白市场开发了几个客户，都来不得半点虚假。

对于只有底薪的业务员们来说，每个月的那三五千块只能算是“存量”，而“增量”部分要靠这个月的业绩去体现。

刚下飞机，又上高铁。今天北京，明日上海，后天西安。表面上风风光光，但是没有人知道他们起早贪黑、饱一顿饥一顿的劳累，没有人知道他们住小旅馆、吃方便面时的窘迫。

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